Waarom nano-influencers gebruiken?
Tegenwoordig wordt influencer marketing steeds belangrijker in de marketingstrategieën van bedrijven. Deze aanpak maakt gebruik van mensen die ‘influencers’ worden genoemd. In de afgelopen jaren is influencer marketing steeds populairder geworden en maakt het een zeer sterke groei door. Deze strategie heeft veel voordelen voor alle partijen: merken, influencers en consumenten. Sterker nog, merken zullen zichtbaarder worden, influencers worden betaald en gebruikers kunnen profiteren van coupons en promotiecodes.
In een vorig artikel vertelden we u over de influencer in het hart van uw digitale strategie. Vandaag gaan we ons richten op nano-influencers. Deze mensen kunnen u enorm helpen bij het vergroten van uw zichtbaarheid en omzet.
Table of contents
1. Wat is een influencer?
Allereerst is het essentieel om de term “influencer” te definiëren. Dit zijn mensen die erin zijn geslaagd een community op internet te creëren en die gewaardeerd worden. Influencers worden meestal ingedeeld op basis van de grootte van hun community. Met andere woorden, ze worden gecategoriseerd op basis van het aantal volgers dat hun accounts volgt en wat ze delen op sociale media. Onder alle influencers is het mogelijk om verschillende typen te identificeren. Er zijn mega-macro-, micro-, nano-influencers.
Mega influencers zijn iconen die veel mensen kennen. Ze hebben een aanzienlijke zichtbaarheid. Het is echter moeilijk om ze te bereiken en hun kosten zijn erg hoog. Het authenticiteitsgedeelte van uw merk wordt verwaarloosd omdat de influencer het niet echt zal weten.
De macro-influencer heeft meestal een account op de meest populaire sociale netwerken, maar ook een blog en een YouTube-kanaal. Het aantal mensen dat hen volgt ligt tussen de 100.000 en 1 miljoen. Ze kunnen u dus in staat stellen om uw zichtbaarheid aanzienlijk te vergroten. Om gebruik te maken van dit type influencer betaalt u ongeveer € 4.000 per post. Vergeet echter niet dat deze mensen hun brood verdienen met deze activiteit. Het kan zijn dat ze niet echt geïnteresseerd zijn in uw producten en dat de aanpak daardoor als minder oprecht wordt ervaren door de volgers. Als de influencer niet genoeg over uw producten weet, kunt u zelfs uw geloofwaardigheid verliezen.
Een micro-influencer is iemand die tussen de 10.000 en 100.000 volgers heeft. Het heeft veel zichtbaarheid gezien het aantal volgers en het zal kwaliteitsinhoud produceren die uw merk zal benadrukken. De prijzen zullen tussen 50 en 500 € per publicatie op sociale netwerken liggen.
Nano-influencers zijn mensen met tussen de 500 en 10.000 abonnees. Ze werken meestal gratis of tegen lage kosten. Ze vragen in ruil voor donaties van producten. Gezien hun laag aantal volgers, onderscheiden ze zich door hun authenticiteit en wekken ze het vertrouwen van hun volgers. Inderdaad, aangezien invloed niet hun werk is, doen ze het uit passie. Ze zijn dan ook oprecht geïnteresseerd en investeren in de merken en producten die ze gaan promoten. Dit zal worden gevoeld wanneer ze berichten op sociale netwerken of op hun blogs plaatsen. Zelfs als het aantal mensen dat deze nano-influencer volgt beperkt is, vormen ze een goed compromis voor bedrijven die niet veel budget hebben maar hun omzet en zichtbaarheid willen vergroten.
2. Voordelen van campagnes met nano-influencers
Nu u de verschillende soorten influencers kent, duiken we in de kern van de zaak met nano-influencers. Ze zijn steeds vaker online en vooral op sociale netwerken aanwezig. Het aantal volgers dat ze hebben gegenereerd, heeft een zekere verbondenheid met hun gemeenschap, wat hen geruststelt.
“34% van de internetgebruikers beoordeelt een authentieke influencer als hij waarde of voordelen toevoegt aan zijn gemeenschap.” (Bron: meltwater.com)
Wat betreft de voordelen van deze marketingaanpak, kunnen we allereerst vertrouwen noemen. Grote influencers met een groot aantal volgers lijden inderdaad aan vertrouwensproblemen wanneer ze nieuwe producten aanbieden. Een van de redenen voor dit wantrouwen is het kopen van volgers en likes. Dit fenomeen bestaat niet wanneer uw nano-influencers gebruikt. Ze hebben een veel kleinere gemeenschap, met wie ze veel meer interactie en contact hebben. Ze zullen veel toegankelijker zijn. Hun abonnees zullen veel gemakkelijker op hen reageren omdat ze een relatie voelen tussen hen en de nano-influencer. Hun engagement rate, de verhouding tussen het gemiddeld aantal likes en het aantal volgers, is over het algemeen hoog.
“61% van de gebruikers heeft minstens één keer per dag contact met een influencer.” (Bron: Rakuten marketing)
Op gemeenschapsniveau zullen ze gerustgesteld worden door het feit dat de influencer is als “Meneer en mevrouw iedereen”. Inderdaad, de nano-influencers zullen de producten presenteren in de vorm van echt advies voor hun volgers. Het klinkt niet als de zoveelste productplaatsing die een grotere influencer zou kunnen maken. Consumenten zullen daardoor veel ontvankelijker zijn voor de informatie die ze krijgen.
Dan kunnen we ook hun betrokkenheid en toegankelijkheid als positief punt noemen. Merken zijn inderdaad veel geruster als de influencer bereikbaar is. Daarnaast zijn nano-influencers ook beschikbaar en toegewijd aan het merk waarmee ze gaan samenwerken. Gezien de grootte van hun gemeenschappen worden ze niet gemakkelijk geselecteerd door grote retailers en is er veel minder vraag naar. Zij zullen dan ook zeer gemotiveerd zijn wanneer zij een samenwerkingsvoorstel ontvangen.
Nano-influencers kunnen heel verschillende inhoud hebben. Sommige hebben misschien een “vaak voorkomende” stijl, terwijl andere specifieke onderwerpen behandelen, die alleen van belang zijn voor een deel van de sociale netwerkgemeenschap. Een nano-influencer die zich met smalle onderwerpen bezighoudt, houdt zijn community klein, met alle voordelen van dien voor het bedrijf.
Ten slotte zijn de onderwerpen die op hun accounts worden besproken, gezien het aantal nano-influencers dat op internet aanwezig is, zeer gevarieerd. Hierdoor kunnen bedrijven de nano-influencer vinden die het beste past bij de stijl, waarden en geest van de producten die door het merk worden aangeboden. Als gevolg hiervan zal bijna 100% van de mensen die deze influencer volgen geïnteresseerd zijn in wat het bedrijf te bieden heeft.
3. Hoe de campagne opzetten?
We gaan nu de sleutels bespreken voor het opzetten van dit type marketingcampagne. Deze strategie gebeurt niet van de ene op de andere dag, het is essentieel om bepaalde fasen te doorlopen om tot een coherente campagne te komen.
Bepaal met welke nano-influencers je gaat werken
Hun specialiteit
Een campagne die in samenwerking met nano-influencers wordt gelanceerd, moet goed doordacht zijn. Het publiek is klein en gespecialiseerd. Ze zal daarom onvermijdelijk meer geïnteresseerd zijn in het product/de dienst die haar wordt gepresenteerd. Om de meest effectieve campagne mogelijk te maken, is het essentieel dat u zowel uw doel als uw doelstellingen definieert. Zodra deze stap is voltooid, is het belangrijk dat u de influencers identificeert met wie u gaat samenwerken. Om dit te doen, is het noodzakelijk om sociale netwerken in de gaten te houden om de verschillende influencers te identificeren die waarschijnlijk het beste bij uw aanbod passen. Als gevolg hiervan weet u precies op welke doelgroep uw gekozen influencer zich zal richten.
Het is essentieel dat u de specialiteit definieert van de influencer waarmee u wilt samenwerken en de redenen waarom hun community hen volgt. Als uw merk dus zeer gespecialiseerd is in zijn vakgebied en u uw doelgroep correct bepaalt, wordt uw campagne alleen maar versterkt. Vervolgens moet u de manier van uiten en de soort spraak identificeren. Dit kunnen bijvoorbeeld humor, provocatie, girly uitstraling, etc zijn. Deze stap is essentieel om de toon van uw campagne te bepalen. Nogmaals, dit wordt bepaald op basis van uw doel.
Hun geografische gebied
Een essentieel punt dat u niet over het hoofd mag zien is het geografische gebied van de influencer. Als u uw verkooppunt in Brussel heeft, heeft het geen zin om gebruik te maken van de diensten van een nano-influencer uit Lyon. Daarnaast kan het interessant zijn om te weten of de influencer-community is gegroepeerd in een geografisch gebied of dat ze abonnees hebben in een “verspreid” gebied. Met deze elementen moet rekening worden gehouden om, nogmaals, het doel van uw marketingcampagne beter te definiëren.
Bepaal het type campagne
Als u eenmaal hebt geïdentificeerd met welke nano-influencer u wilt samenwerken, is het essentieel om de doelstellingen van uw campagne te bepalen om in zo min mogelijk tijd maximale resultaten te behalen. U moet ook het type partnerschap identificeren dat het meest interessant is, afhankelijk van uw doelwit en de nano-influencer die u hebt geselecteerd.
Productplaatsing
In dit soort partnerschap stuurt het bedrijf zijn producten naar de influencer die ze kunnen beschrijven aan hun gemeenschap. Deze aanpak is zeer effectief bij nano-influencers omdat het product zijn volgers zal interesseren. Bovendien kost het u bijna niets omdat de influencer het product gratis ontvangt om te testen.
Competities
Competities vragen om een grotere betrokkenheid. Op lange termijn kunnen ze echter zeer aantrekkelijk zijn voor merken. Het proces is heel eenvoudig: de influencer plaatst een publicatie op zijn sociale netwerken met daarin het te winnen product(en), de voorwaarden waaraan moet worden voldaan om deel te nemen aan de wedstrijd en de datum van verkiezing van de winnaar. Door producten aan consumenten aan te bieden, zullen ze uw site en uw sociale netwerken willen bezoeken en willen ontdekken wat u te bieden heeft.
Gesponsorde publicaties
In dit geval wordt de nano-influencer betaald, maar veel minder dan een andere influencer. Het principe is als volgt: de influencer wordt door het merk betaald om een publicatie te maken waarin wordt benadrukt wat ze te bieden hebben. Nano-influencers zullen veel meer gemotiveerd zijn om producten te publiceren en te voldoen aan de verschillende voorwaarden die het merk stelt.
Bepaal het meest geschikte sociale netwerk
De keuze van het sociale netwerk is een uiterst belangrijk element bij het uitvoeren van een marketingcampagne in samenwerking met nano-influencers. Elk van hen heeft zijn eigen specifieke kenmerken met een ander doel, afhankelijk van hun leeftijd, interesses, enz.
“De voorkeursplatforms zijn Instagram voor 94%, Facebook voor 33% en de blog voor 30%.” (Bron: Facelift.com)
Instagram is het sociale netwerk met de hoogste betrokkenheidspercentages. Dit is erg interessant omdat nano-influencers ook degenen zijn met de hoogste betrokkenheid. Bovendien zijn de stamgasten van dit sociale netwerk meestal jong. Tijdens uw onderzoek mag u geen enkel sociaal netwerk over het hoofd zien!! Of het nu Facebook, Twitter, Youtube, Snapchat, Pinterest… zijn, ze hebben allemaal hun specifieke kenmerken, hun voor- en hun nadelen. De sleutel is om degene te vinden die het beste aan uw verwachtingen en uw aanbod voldoet.
Concluderend, zoals we in dit artikel hebben gezien, wordt influencer marketing steeds vaker gebruikt. Het gebruik van nano-influencers is een zeer effectieve en goedkope strategie voor uw bedrijf. U krijgt de kans om potentiële toekomstige consumenten te targeten die oprecht geïnteresseerd zijn in de categorie producten en diensten die u aanbiedt. Bovendien zullen de mensen met wie u deze partnerschappen aangaat, door hun abonnees als experts worden beschouwd. Uw producten zullen des te meer gewaardeerd worden. Op dit moment is het essentieel om dit type strategie in uw communicatie te implementeren.
We hopen dat u door dit artikel nieuwe dingen hebt ontdekt over influencer marketing en meer specifiek over nano-influencers. Aarzel niet om ons in de comments te vertellen of u nano-influencers volgt! Zo ja, van wie houdt u in het bijzonder? Hebt u ooit een influencer-marketingstrategie gebruikt? Wat zijn de voordelen voor u? Bent u verleid door deze nieuwe marketingaanpak? We kunnen niet wachten om uw feedback te horen! Als u dit artikel leuk vond, aarzel dan niet om het op uw sociale netwerken te delen!
Pingback: De 10 digitale marketingtrends van 2022 - Bees Boost