LinkedIn is zonder twijfel het populairste sociale netwerkplatform voor bedrijven en professionals. Dit platform is een must om uw netwerk te laten groeien, nieuwe klanten te werven en uw ecosysteem uit te breiden. Een optimale aanwezigheid op LinkedIn is daarom een sleutelelement van social selling, want een aantrekkelijk profiel motiveert en beïnvloedt het aangaan van nieuwe relaties. Hoewel Facebook en Twitter het grootste deel van de publieke aandacht krijgen, bieden ze eenvoudigweg niet dezelfde mogelijkheden voor bedrijfsontwikkeling als een goed beheerd LinkedIn-account.
Velen maken echter niet optimaal gebruik van hun LinkedIn-pagina om kwalitatieve leads te genereren en hun merk onder de aandacht te brengen. Dat is zonde, want dit sociale netwerk maakt zakelijke prospectie eenvoudig en productief – twee woorden die iedereen waardeert. Als u dus het volle potentieel van LinkedIn nog niet hebt gebruikt voor de zichtbaarheid van uw bedrijf, is het nu tijd om ermee te beginnen. In dit artikel ontdekt u hoe deze sociale netwerksite u kan helpen uw bedrijf te laten groeien en online te promoten.
Inhoudsopgave
1. Vergroot de aanwezigheid van uw bedrijf op sociale media
Sociale netwerken zijn geweldig om uw bedrijf onder de aandacht te brengen, maar als het uw doel is om online op te vallen, zult u andere ondernemers moeten leren kennen. Zo blijkt LinkedIn een essentieel instrument te zijn om te netwerken, uw bedrijf te brandmerken en het talent te tonen dat uw team onderscheidt. Uw aanwezigheid op LinkedIn kan dienen als referentiepunt voor investeerders, partners, journalisten, potentiële klanten en toekomstige werknemers, dankzij het groeiende aantal professionals op dit netwerk.
In tegenstelling tot een website of andere sociale media platforms, kunt u met een actieve bedrijfspagina en gedetailleerde personeelsprofielen uw verhaal op een andere manier vertellen. Hier zijn enkele specifieke manieren waarop LinkedIn uw bedrijf kan helpen groeien. LinkedIn biedt een meer bedrijfsgerichte contentomgeving dan Twitter, Instagram of Facebook. De inhoud op LinkedIn is namelijk meer gericht voor professionele vooruitgang en zakelijke successen, en is dus de ideale plaats om uw waarden en expertise te delen, vooral via informatieve artikels. Laat niet alleen uw eigen vaardigheden zien, maar maak ook van de gelegenheid gebruik om te leren van toonaangevende specialisten en andere bedrijven.
« 94% van de B2B-marketeers profiteert van LinkedIn voor contentmarketing. » (Bron : findstack.com)
Op LinkedIn concurreert uw inhoud niet met memes of foto’s van schattige dieren. Bovendien is het delen van informatie erop een geweldige manier om de zichtbaarheid van uw organisatie te vergroten. Omdat artikels minder snel begraven worden in de nieuwsfeed, zijn ze langer zichtbaar. Mensen kunnen op LinkedIn ook meer zichtbaarheid krijgen met slechts één bericht, waardoor ze gemakkelijk in de nieuwsfeeds van anderen verschijnen. Informatie beweegt echter niet zo snel als op Twitter.
LinkedIn kan u helpen uw teamleden te vermenselijken. Een LinkedIn profiel voor een werknemer is niet hetzelfde als een website bio, een Twitter account of zelfs een CV. Door hun capaciteiten, ervaringen en professionele prestaties samen te vatten, wordt een kort verhaal gecreëerd, dat zowel aan de persoon als aan het bedrijf wordt verteld.
De manier waarop een standaardprofiel op LinkedIn is opgebouwd, maakt het ook gemakkelijker om verschillende informatie te zien, waaronder de locatie van het bedrijf. Daarnaast kan het maken van relevante connecties gunstig zijn voor het werven van professionals en het bevorderen van betekenisvolle samenwerkingsverbanden. LinkedIn is daarom het ideale sociale media voor uw bedrijf. Het zou een integraal onderdeel moeten zijn van de digitale strategie van uw bedrijf, omdat het gericht is op professionele groei en netwerken. Bovendien is het vrij van de karakterbeperking van Twitter en genereert het niet zo’n hype als andere grotere platforms. Het is daarom essentieel om optimaal gebruik te maken van de unieke functies van LinkedIn om uw online aanwezigheid te verbeteren.
2. Maak gebruik van de mogelijkheid om een LinkedIngroep aan te maken
Het creëren van een LinkedIn Groep is een geweldige manier om niet alleen leads voor uw bedrijf te genereren en nieuwe mensen te ontmoeten, maar ook om uzelf als expert in uw sector te positioneren. Voordat u echter begint met het creëren van een LinkedIngroep, moet u de tijd nemen om de meest populaire groepen te bekijken. Dit zal u ten goede komen en u helpen bij het creëren van uw eigen groep. Het is ook essentieel dat u zich richt op de meest doorzoekbare gebieden van uw groep, zodat u trefwoorden kunt opnemen, vooral in de titel en de beschrijving. U kunt uw LinkedIn-groep ook gebruiken om verkeer naar uw hoofdsites te leiden door uw blog en/of website aan uw LinkedIn-pagina te koppelen. De RSS-feed van uw blog opnemen kan interessant zijn, zodat uw groepsleden nieuwe blogberichten rechtstreeks in hun inbox kunnen ontvangen. Vergeet ook niet om de communicatie te onderhouden door regelmatig berichten te sturen naar groepsleden. Merk op dat deze wekelijkse berichten belangrijke informatie moeten bevatten. Om verkeer te helpen genereren, is het aanbevolen een link naar uw website op te nemen.
« LinkedIn telt 756 miljoen leden, maar we weten niet hoeveel er dagelijks of maandelijks actief zijn. » (Bron : Businesofapps.com)
Het creëren van een LinkedIngroep zal uw organisatie helpen om leads te genereren en verkeer naar de website te leiden. Zorg er wel voor dat uw conversietrechter goed geoptimaliseerd is, zodat de leads die u krijgt, omgezet kunnen worden in verkoop. Vervolgens kunt u evenementen organiseren. Het organiseren van een LinkedIn evenement kan je helpen om je naamsbekendheid te vergroten en tegelijkertijd echte leads voor je bedrijf te genereren. Het creëren van een evenement is vrij eenvoudig en LinkedIn-leden hebben toegang tot een vrij eenvoudig te gebruiken evenementenplatform. U moet vooraf een paar vragen beantwoorden over uw evenement. Zodra dit gebeurd is, kunt u beginnen met het uitnodigen van LinkedIn influencers. Aangezien LinkedIn een sociale netwerksite is, zal elke RSVP van een van je gasten in hun livestream verschijnen. Zo bereikt uw merk en bedrijf een breder publiek, wat resulteert in meer connecties op LinkedIn en potentiële klanten.
3. Uw online reputatie opbouwen
U kunt uw online geloofwaardigheid opbouwen door LinkedIn Answers te gebruiken. Deze tool is inderdaad een geweldige manier om uw online autoriteit op te bouwen, geloofwaardigheid in uw vakgebied te creëren en bekendheid en leads voor uw bedrijf te genereren. Het enige wat u hoeft te doen is de Answers-toepassing in uw homepage te integreren en alleen die onderwerpen te selecteren waarin u echt goed op de hoogte van bent. Andere LinkedIngebruikers zullen u rechtstreeks kunnen contacteren met eventuele vragen. Het is belangrijk dat u rekening houdt met de persoon die de vraag stelt, inclusief het bekijken van hun LinkedInpagina om informatie te verzamelen die nuttig voor u kan zijn om uw antwoord op maat te maken. Zorg er ook voor dat uw commentaar zo verklarend mogelijk is.
« Meer dan 45% van de mensen die een artikel lezen op LinkedIn behoren tot een functiegroep op senior niveau, zoals vicepresident, managers, uitvoerende leden en directeuren. » (Bron : seosandwitch.com)
Vermeld bovendien links naar websites met meer informatie, indien nodig, en verwijzingen naar professionals die de antwoorden wellicht beter kunnen geven. Het is ook noodzakelijk dat u het gesprek gaande houdt en de vraag zo goed mogelijk beantwoordt. Laat uw antwoord open en moedig de persoon aan om contact met u op te nemen voor verdere vragen. Op deze manier kunt u nieuwe relaties opbouwen waarmee u uw netwerk kunt uitbreiden en nieuwe leads kunt genereren.
4. De positie van uw bedrijf in de zoekmachines verbeteren
Met meer dan 364 miljoen leden is LinkedIn een geweldige bron voor het genereren van leads en het leggen van contacten. Uw LinkedIn bedrijfsprofiel moet, net als uw website en blog, geoptimaliseerd zijn voor zoeken op het web. De volgende punten zullen u helpen om uw aanwezigheid op LinkedIn te verbeteren. Aarzel niet om als eerste stap uw contactenlijst te verrijken en uit te breiden. Zo heeft u meer kans dat gebruikers uw profiel als eerste zien wanneer ze op zoek zijn naar een potentiële leverancier of partner. Reageer daarom snel door zo snel mogelijk nieuwe contacten toe te voegen, vooral na virtuele of fysieke ontmoetingen. Daarnaast is het belangrijk dat u zich alleen richt op professionals met vergelijkbare interesses om geloofwaardigheid te winnen.
Ten tweede moet u werken aan de SEO van uw pagina door relevante trefwoorden te gebruiken. Het bleek dat gebruikers geavanceerde zoekopdrachten uitvoeren op het netwerk. Daarom is het essentieel om de trefwoorden die overeenkomen met deze zoekopdrachten op verschillende plaatsen op uw profiel te integreren. Bovendien is het geheim om uw zichtbaarheid op LinkedIn te vergroten het strategisch gebruik van deze trefwoorden in uw berichten.
Een van de meest effectieve tips is ook om uw geloofwaardigheid te verbeteren, namelijk door te investeren in groepen die verband houden met uw interesses. Deelnemen aan debatten is ook een kosteneffectieve strategie om uw kennissen te promoten en bezoekers naar uw website te trekken, vooral omdat Google deze inhoud effectief indexeert in zijn zoekresultaten. Het belangrijkste is om bij te dragen met relevante commentaren, zonder te vergeten de regels van elke groep te respecteren.
« SEO alleen al kan meer dan 1000% meer bezoekers naar uw website brengen dan organische bezoekers van sociale media. » (Bron : LinkedIn.com)
Bovendien zullen goed geschreven berichten de interesse van uw leden wekken en ervoor zorgen dat u uw primaire trefwoorden in de titel en uw secundaire trefwoorden in de beschrijving opneemt. Ten slotte biedt LinkedIn u de mogelijkheid om een unieke URL voor uw profiel te creëren: nog een functie waarvan u gebruik moet maken als u uw web referenties wilt verbeteren. Gebruik hiervoor een gemakkelijk te onthouden adres met één of twee trefwoorden. Zo krijgt u een betere positionering van uw bedrijf in de resultaten van zoekmachines.
5. Zoeken naar kansen en potentiële nieuwe klanten
Met deze tips zou u uw LinkedIn profiel moeten kunnen gebruiken om nieuwe contacten te leggen, nuttige leads te genereren en uiteindelijk uw bedrijf te laten groeien. Als u tevreden bent met de pagina die u voor uw bedrijf hebt gemaakt, maak er dan op verschillende manieren reclame voor. U kunt dit doen door uw werknemers aan te moedigen het bedrijf toe te voegen aan hun persoonlijke LinkedIn-pagina’s, zodat ze bedrijfsupdates kunnen ontvangen en de pagina eenvoudig kunnen delen. Maak uw pagina bovendien bekend via uw nieuwsbrief en blogs, en via een link in uw e-mailhandtekening. En om extra abonnees aan te trekken, aarzel dan niet om de LinkedIn Follow Company knop aan uw website toe te voegen.
Relatievorming is de kern van de werking van LinkedIn, zoals bij elke sociale netwerksite, met inbegrip van een eenvoudige en effectieve manier om in contact te komen met nieuwe prospects. Gebruik dit dus door lid te worden van enkele LinkedIn Groepen die op een of andere manier met uw bedrijf te maken hebben. Op die manier zal het helpen om uw naamsbekendheid bij een breder publiek te vergroten.
« Er bestaan momenteel meer dan 2 miljoen actieve LinkedIn Groepen en elke week komen er meer dan 8.000 bij. » (Bron : business2community.com)
Later kunt u zich gaan richten op een bepaalde markt met de geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn door uw zoekparameters te verfijnen op industrie, bedrijf, opleiding en functietitel. U kunt zelfs zoekopdrachten uitvoeren die gericht zijn op bepaalde termen die verband houden met uw branche. De relaties die u op LinkedIn opbouwt, helpen u vanzelf leads te genereren, hoewel u misschien meer persoonlijk contact wilt leggen om het potentieel ervan te maximaliseren.
Een van de meest voorkomende fouten bij het aanmaken van een LinkedIn profiel is inderdaad ervan uit te gaan dat het LinkedIn profiel het harde werk zou doen, maar dat doet het niet. U moet proactief zijn en de beste manier om proactief te zijn is door uw connecties een persoonlijk bericht te sturen. Deze communicatie moet zorgvuldig worden opgebouwd, wat betekent dat uw berichten meer moeten zijn dan alleen verkooppraatjes om effectief te zijn. Bekijk daarom het LinkedIn profiel van de persoon met wie u contact wilt opnemen om te zien of er interessegebieden zijn die u kunt gebruiken om uw bericht te personaliseren. Het is belangrijk dat u moeite doet om een persoonlijke band op te bouwen met uw potentiële prospect.
Kortom, LinkedIn is waarschijnlijk een van de meest effectieve marketingplatforms. Het staat bij de meeste mensen bovenaan als het gaat om professioneel netwerken. Daarom moet uw bedrijf op LinkedIn staan om te profiteren van de mogelijkheden van dit sociale netwerk. LinkedIn kan uw bedrijf op deze manier helpen groeien, maar zoals alle sociale media platforms is LinkedIn voortdurend in ontwikkeling. Zorg er dus voor dat u altijd op de hoogte bent van de tools en functies die het meest gunstig zijn voor u, uw bedrijf en uw prospects.
Deze vijf elementen onderstrepen het belang van een goede aanwezigheid op LinkedIn. U beschikt nu over alle strategieën, middelen en tips in dit artikel om uw bedrijf te laten groeien op LinkedIn, ’s werelds grootste professionele netwerk. In feite kan dit artikel dienen als springplank voor nieuwe ideeën om uw bedrijf te helpen nieuwe klanten en projecten aan te trekken. Hopelijk bent u in staat om een sociale media marketingplan te ontwerpen dat uw bedrijf zal helpen groeien met behulp van deze LinkedIn marketing methodes. Voel u vrij om ons in de commentaren te vertellen welke strategie u van plan bent toe te passen of welke u tot nu toe hebt gebruikt.