Pourquoi avoir recours aux nano-influenceurs ?
De nos jours, le marketing d’influence prend de plus en plus de place au sein des stratégies marketing mises en place par les entreprises. Cette approche a recours à des personnes appelées « influenceurs ». Ces dernières années, le marketing d’influence est devenu de plus en plus présent et observe une très forte croissance. Cette stratégie possède de nombreux avantages pour toutes les parties : les marques, les influenceurs et les consommateurs. En effet, les marques vont gagner en visibilité, les influenceurs vont être rémunérés et les consommateurs vont avoir l’opportunité de bénéficier de bons de réductions et de codes promo.
Dans un précédent article, nous vous parlions de l’influenceur au cœur de votre stratégie digitale. Aujourd’hui nous allons nous concentrer sur les nano-influenceurs. Ces personnes peuvent vous être d’une grande aide pour augmenter votre visibilité et vos ventes.
Table des matières
1. Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Tout d’abord, il est essentiel de définir le terme « influenceur ». Ce sont des personnes qui ont réussi à se créer une communauté sur internet et qui sont appréciées. Les influenceurs sont, la majorité du temps, classés suivant la taille de leurs communautés. En d’autres termes, ils sont catégorisés suivant le nombre d’abonnés qui suivent leurs comptes et ce qu’ils partagent sur les réseaux sociaux. Parmi tous les influenceurs, il est possible d’en identifier plusieurs types. Il existe des méga- macro-, micro-, nano-influenceurs.
Les méga influenceurs sont des icônes qu’énormément de personnes connaissent. Ils possèdent une visibilité conséquente. Cependant, il est difficile de les atteindre et leur cout est très élevé. La partie authenticité de votre marque sera délaissée car l’influenceur ne la connaitra pas réellement.
Le macro-influenceur possède la plupart du temps un compte sur les réseaux sociaux les plus populaires mais également un blog et une chaine YouTube. Le nombre de personnes qui les suivent est compris entre 100 000 et 1 million. Ils peuvent donc vous permettre d’augmenter significativement votre visibilité. Pour avoir recours à ce type d’influenceur, vous devrez débourser environ 4 000€ par publication. Cependant, n’oubliez pas que ces personnes vivent de cette activité. Il est possible qu’ils ne s’intéressent pas réellement à vos produits et donc que la démarche soit perçue comme moins sincère par les followers. Si l’influenceur n’est pas assez renseigné sur vos produits, vous pourrez même perdre en crédibilité.
Un micro-influenceur est une personne qui possède entre 10 000 et 100 000 abonnés. Il possède beaucoup de visibilité étant donné son nombre de followers et il produira du contenu de qualité qui mettra en avant votre marque. Ses tarifs seront compris entre 50 et 500€ par publication postée sur les réseaux sociaux.
Les nano-influenceurs sont des personnes ayant entre 500 et 10 000 abonnés. Ils travaillent généralement gratuitement ou à un faible coût. Ils demandent en échange des dons de produits. Etant donné leur faible nombre de followers, ils se démarquent par leur authenticité et inspirent la confiance de leurs followers. En effet, étant donné que l’influence n’est pas leur métier, ils font ça par passion. Ils sont donc réellement intéressés et investis dans les marques et produits qu’ils vont mettre en avant. Cela va se ressentir lors de leurs publications sur les réseaux sociaux ou sur leurs blogs. Même si le nombre de personnes qui suivent ce nano-influenceur est limité, ils représentent un bon compromis pour les entreprises qui n’ont pas beaucoup de budget mais qui veulent augmenter leurs ventes et leur visibilité.
2. Avantages de réaliser des campagnes avec des nano-influenceurs
Maintenant que vous connaissez les différents types d’influenceurs, plongeons-nous au cœur du sujet avec les nano-influenceurs. Ils sont de plus en plus présents en ligne et en particulier sur les réseaux sociaux. Le nombre de followers qu’ils ont génère une certaine proximité avec leur communauté, ce qui la rassure.
« 34% des internautes jugent un influenceur authentique si il apporte de la valeur ou des bénéfices à sa communauté » (Source : meltwater.com)
En ce qui concerne les avantages de cette approche marketing, nous pouvons tout d’abord citer la confiance. En effet, les grands influenceurs qui possèdent un nombre important de followers souffrent de problèmes de confiance lorsqu’ils proposent de nouveaux produits. L’achat de followers et de likes est une des raisons de cette méfiance. Ce phénomène n’existe pas lorsque vous faites appel à des nano-influenceurs. Ils possèdent une communauté beaucoup plus restreinte, avec qui ils ont beaucoup plus d’échanges et de contacts. Ils seront beaucoup plus accessibles. Leurs abonnés leurs répondront beaucoup plus facilement car ils vont ressentir une relation entre eux et le nano-influenceur. Leur taux d’engagement, c’est-à-dire le ratio entre le nombre de likes moyen et le nombre de followers, est généralement élevé.
« 61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour » (Source : Rakuten marketing)
Au niveau de la communauté, celle-ci sera rassurée par le fait que l’influenceur soit comme « Monsieur et Madame tout le monde ». En effet, les nano-influenceurs vont présenter les produits sous forme de réels conseils pour leurs followers. Cela ne ressemblera pas à un énième placement produit qu’un plus gros influenceur pourrait faire. Les consommateurs seront donc beaucoup plus réceptifs face aux infos qu’ils recevront.
Ensuite, nous pouvons également citer comme point positif leur taux d’engagement et leur accessibilité. En effet, les marques sont beaucoup plus rassurées lorsque l’influenceur est accessible. De plus, les nano-influenceurs sont également disponibles et engagés pour la marque avec laquelle ils vont réaliser un partenariat. Etant donné la taille de leurs communautés, ils ne sont pas facilement sélectionnés par les grandes enseignes et sont beaucoup moins demandés. Ils seront donc très motivés lorsqu’ils recevront une proposition de partenariat.
Les nano-influenceurs peuvent avoir des contenus très différents. Certains peuvent avoir un style « commun » quand d’autres traiteront des sujets précis, qui n’intéresseront qu’une partie de la communauté du réseau social. Un nano-influenceur qui traite de sujets restreints gardera sa communauté restreinte, avec les avantages que cela représente pour l’entreprise.
Enfin, vu le nombre de nano-influenceurs présents sur la toile, les sujets abordés sur leurs comptes sont extrêmement variés. Cela va permettre aux entreprises de trouver le nano-influenceur qui répondra au mieux au style, aux valeurs et à l’état d’esprit des produits proposés par la marque. De ce fait, presque 100% des personnes qui suivent cet influenceur seront intéressées par ce que l’entreprise propose.
3. Comment mettre en place la campagne ?
Nous allons maintenant nous aborder les clés pour mettre en place ce type de campagne marketing. Cette stratégie ne se met pas en place du jour au lendemain, il est essentiel de passer par certaines étapes afin de réaliser une campagne cohérente.
Déterminer avec quels nano-influenceurs travailler
Leur spécialité
Une campagne lancée en collaboration avec des nano-influenceurs doit être bien réfléchie. L’audience est réduite et spécialisée. Elle sera donc, forcément, plus intéressée par le produit/service qui lui sera présenté. Afin d’avoir la campagne la plus efficace possible, il est essentiel que vous définissiez votre cible ainsi que vos objectifs. Une fois cette étape réalisée, il est important que vous identifiiez les influenceurs avec qui vous allez collaborer. Pour se faire, il est nécessaire de réaliser une veille des réseaux sociaux afin de repérer les différents influenceurs qui seraient susceptibles de correspondre au mieux à votre offre. De ce fait, vous saurez exactement à quel public l’influenceur que vous aurez choisi s’adressera.
Il est essentiel que vous définissiez la spécialité de l’influenceur avec lequel vous aimeriez collaborer et les raisons pour lesquelles sa communauté le suit. De ce fait, si votre marque est très spécialisée dans son domaine et que vous déterminez correctement votre cible, votre campagne ne sera que renforcée. Ensuite, vous devrez identifier sa façon de s’exprimer et son type de discours. Ceux-ci peuvent être, par exemple, l’humour, la provocation, l’aspect girly, etc. Cette étape est essentielle afin de déterminer le ton à adopter pour votre campagne. Encore une fois, cela sera déterminé en fonction de votre cible.
Leur zone géographique
Un point essentiel que vous ne devez pas négliger est la zone géographique de l’influenceur. Si vous possédez votre point de vente à Bruxelles, il serait inutile de faire appel aux services d’un nano-influenceur de Lyon. De plus, il peut être intéressant de savoir si la communauté de l’influenceur est regroupée sur une zone géographique ou s’il possède des abonnées sur une zone « dispersée ». Ces éléments sont à prendre en compte pour, encore une fois, définir au mieux la cible de votre campagne marketing.
Déterminer le type de campagne
Une fois que vous aurez identifié le nano-influenceur avec qui vous souhaitez collaborer, il est essentiel de déterminer les objectifs de votre campagne afin d’obtenir un maximum de résultats en un minimum de temps. Vous devrez également identifier le type de partenariat qui sera le plus intéressant en fonction de votre cible et du nano-influenceur que vous avez sélectionné.
Les placements de produit
Dans ce type de partenariat, l’entreprise envoie ses produits à l’influenceur pour que celui-ci le décrive à sa communauté. Cette approche est très efficace avec les nano-influenceurs car le produit va intéresser ses followers. De plus, cela ne vous coutera quasiment rien car l’influenceur recevra gratuitement le produit à tester.
Les concours
Les concours demandent une implication plus importante. Cependant, ils peuvent être très intéressants pour les marques sur le long terme. Le processus est très simple : l’influenceur poste sur ses réseaux sociaux une publication comprenant le(s) produit(s) à gagner, les conditions à remplir pour participer au concours et la date d’élection du vainqueur. Le fait d’offrir des produits aux consommateurs va leur donner envie de venir visiter votre site, vos réseaux sociaux et d’explorer ce que vous offrez.
Les publications sponsorisées
Dans ce cas de figure, le nano-influenceur sera rémunéré, mais de façon bien moindre qu’un autre influenceur. Le principe est le suivant : l’influenceur est rémunéré par la marque afin de réaliser une publication mettant en lumière ce qu’elle propose. Les nano-influenceurs seront beaucoup plus motivés à publier les produits et à remplir aux différentes conditions imposées par la marque.
Déterminer le réseau social le plus adapté
Le choix du réseau social est un élément extrêmement important lors de la réalisation d’une campagne marketing en collaboration avec des nano-influenceurs. Chacun d’entre eux possède ses spécificités avec une cible différente en fonction de leurs âges, leurs centres d’intérêts, etc.
«Les plateformes de prédilection sont Instagram pour 94%, Facebook pour 33% et le blog pour 30% » (Source : Facelift.com)
Instagram le réseau social ayant le plus haut taux d’engagement. Ceci est très intéressant car les nano-influenceurs sont également ceux à avoir le plus haut taux d’engagement. De plus, les habitués de ce réseau social sont majoritairement jeunes. Lors de vos recherches, vous ne devez négliger aucun réseau social !! Que ce soit Facebook, Twitter, Youtube, Snapchat, Pinterest, … tous ont leurs spécificités, leurs avantages et leurs inconvénients. L’essentiel est de trouver celui qui correspond le mieux à vos attentes et à votre offre.
Pour conclure, comme nous venons de le voir tout au long de cet article, le marketing d’influence est de plus en plus utilisé. Avoir recours aux nano-influenceurs est une stratégie très efficace et peu couteuse pour votre entreprise. Vous aurez l’opportunité de cibler des potentiels futurs consommateurs qui sont réellement intéressées par la catégorie de produits et de services que vous proposez. De plus, les personnes avec qui vous réaliserez ces partenariats seront considérées comme expertes par leurs abonnés. Vos produits seront d’autant plus valorisés. A l’heure actuelle, il est essentiel de mettre en place dans votre communication ce type de stratégie.
Nous espérons qu’à travers cet article vous avez découvert de nouvelles choses sur le marketing d’influence et plus particulièrement sur les nano-influenceurs. N’hésitez pas à nous dire en commentaires si vous suivez des nano-influenceurs ! Si oui, qui appréciez-vous particulièrement ? Avez-vous déjà eu recours à une stratégie de marketing d’influence ? Quels sont les avantages que vous en avez retiré ? Êtes-vous tenté par cette nouvelle approche marketing ? Nous avons hâte de lire vos retours ! Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à le partager sur vos réseaux sociaux !
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