En 2025, ignorer les réseaux sociaux lorsqu’on lance un projet ou qu’on veut faire décoller son business, c’est comme refuser un micro dans une salle remplie de clients potentiels. Vous passez à côté d’une conversation qui peut tout changer.
Mais soyons honnêtes : être présent, c’est simple. Être stratégique, percutant, et connecté à son audience, c’est un tout autre jeu. Beaucoup publient. Peu captivent. Encore moins transforment.
Les réseaux ne sont plus de simples vitrines : ce sont des terrains d’influence, des zones d’engagement, des catalyseurs de décisions. Et pour en tirer le meilleur, il faut comprendre ceux qui les vivent et les animent.
Dans un précédent article, nous vous partagions les bases pour bien débuter sur les réseaux sociaux. Aujourd’hui, il est temps d’aller plus loin. Car publier sans comprendre qui est derrière l’écran, c’est comme crier dans le vide. Pour performer, il faut capter son audience : ses réflexes, ses attentes, ses codes.
Spoiler : ce sont les jeunes qui mènent la danse.
« En 2024, les utilisateurs de réseaux sociaux se répartissent ainsi : 37 % de Millennials, 28 % de la Génération X, 25 % de la Génération Z et 10 % de Baby Boomers. » (source : oberlo)
Mais les séduire, c’est une autre histoire : ils veulent du vrai, du sens, de l’engagement. Les discours trop marketés ? À côté de la plaque.
C’est précisément là que le marketing d’influence entre en scène. Collaborer avec des créateurs qui parlent leur langue, c’est toucher juste — et marquer des points.
Mais êtes-vous prêt à jouer ce jeu ? Un jeu où l’authenticité est la monnaie et où la confiance est la clé ? Si oui, plongeons ensemble dans l’univers de ceux qui aujourd’hui font et défont les tendances.
Table des matières
1. La génération Z : les nouveaux rois du game
Imaginez une communauté hyperconnectée, ultra-créative, curieuse, et redoutablement rapide. Ce ne sont pas de simples consommateurs. Ce sont des détecteurs d’authenticité. Des créateurs de tendances. Des influenceurs en devenir.
Bienvenue chez la Gen Z.
Ils ont grandi avec les écrans dans les mains, les stories en fond sonore, les likes comme battements de cœur digitaux. Pour eux, les réseaux sociaux ne sont pas des outils. Ce sont des extensions de leur personnalité. Une façon de penser, de ressentir, d’acheter.
« On constate toujours que l’audience jeune est la plus nombreuse et la plus active. » (source : oberlo.fr)
Et cette activité est tout sauf anodine. Elle est stratégique, instinctive, presque militante. Une publication qui résonne avec leurs valeurs peut devenir virale en quelques heures. Une autre, maladroite ou déconnectée, peut détruire une réputation en quelques clics.
Alors, posons les vraies questions :
🔍 Votre marque mérite-t-elle qu’on parle d’elle ?
🎯 Proposez-vous un contenu qui crée un lien ? Ou juste une publicité de plus dans un fil déjà saturé ?
Les jeunes ne veulent pas qu’on leur vende quelque chose. Ils veulent qu’on les implique. Qu’on les écoute. Qu’on les représente. Et c’est ici que l’influence prend tout son sens.
Un influenceur aligné avec leurs valeurs peut devenir votre meilleur atout. Mais oubliez la course aux followers : ce qui compte, c’est l’impact réel.
L’engagement > la portée. La confiance > la notoriété.
Cherchez des micro-influenceurs : ces créateurs qui parlent vrai, qui créent du lien, qui connaissent leur audience comme on connaît ses proches. Car ce sont eux qui génèrent de vraies conversations. Et in fine, de vraies conversions.
Mais pour ça, vous devez aussi parler leur langage. Vous approprier leurs codes, sans les copier. Comprendre les tendances, sans les suivre aveuglément. Créer du contenu qui leur donne envie de dire : « Ça, c’est pour moi. »
La Gen Z ne vous donnera jamais son attention gratuitement. Mais si vous gagnez leur respect, elle peut vous propulser bien plus loin que vous ne l’imaginez.
2. Le marketing d’influence : l’arme fatale des marques qui veulent peser
Oubliez les pubs classiques et les campagnes trop lisses. Le marketing d’influence, c’est l’art de miser sur une relation forte entre votre marque et un créateur capable de faire vibrer sa communauté.
Le but ? Attirer l’attention, créer un lien, générer de l’action.
Résultat : plus de visibilité, plus d’impact, plus de résultats.
Une chose est sûre : c’est une stratégie à ne plus négliger. Parce qu’aujourd’hui, pour exister, il faut marquer. Et pour marquer, il faut toucher juste.
84 % des marques considèrent le marketing d’influence comme une stratégie efficace pour accroître la visibilité et l’engagement. (source : Meltwater)
Et pourtant, beaucoup s’y cassent les dents, faute de stratégie claire. Un conseil : ne copiez pas ce que font les autres. Créez une expérience unique, incarnée, cohérente.
🎯 Commencez par l’essentiel : qu’avez-vous à offrir de différent ?
💡 Quelle histoire votre marque raconte-t-elle ?
🔍 Quel message souhaitez-vous faire passer ?
Le marketing d’influence, c’est avant tout une affaire de relations. De vraies.
Et comme on le disait dans notre précédent article : la bonne utilisation des réseaux sociaux n’est pas instinctive ! Pour élaborer une stratégie de marketing d’influence, il est nécessaire de trouver dans un premier temps l’idée qui va vous permettre de vous démarquer de vos concurrents.
Une fois cela défini, identifiez les bons profils. Oubliez les stars à plusieurs millions d’abonnés si votre budget est serré ou votre message trop ciblé. Misez sur les nano- et micro-influenceurs : entre 1 000 et 100 000 abonnés, mais une communauté fidèle, engagée, participative.
Parce que oui : une recommandation sincère d’un micro-influenceur aura souvent plus d’impact qu’une campagne au budget faramineux mais hors-sol. D’ailleurs si vous voulez en savoir plus sur les micro-influenceurs, n’hésitez pas à aller lire notre article sur le sujet.
3. Ce que veulent les jeunes : authenticité, interaction, expérience
Les jeunes ne sont pas dupes. Ils repèrent les discours trop léchés à des kilomètres. Ils n’attendent pas qu’on leur parle : ils attendent qu’on les implique.
Un bon influenceur, c’est celui qui ressemble à sa communauté. Qui maîtrise les codes sans les caricaturer. Qui inspire, sans faire semblant.
Sur leurs réseaux, la Gen Z cherche de l’identification, de l’émotion, mais aussi du fun, de l’échange, et parfois… du frisson. Les marques qui réussissent sont celles qui comprennent cette alchimie.
Et cela passe par du contenu interactif : sondages, questions-réponses, lives, stories participatives, challenges créatifs…
🎯 Exemple : un influenceur dévoile votre nouvelle collection mode en story. Plutôt que de simplement montrer les produits, il demande à sa communauté :
« Laquelle de ces tenues vous ressemble le plus ? »
« Quel look choisiriez-vous pour une première rencontre ? »
Résultat ? De l’engagement, des réponses, du lien. Et un public qui se sent acteur, pas spectateur.
Envie d’aller plus loin ? Proposez un défi. Un challenge simple, drôle, créatif — idéalement pensé pour TikTok ou Instagram.
👉 Souvenez-vous de la campagne #ToujoursDeboutPourDanette : un défi vidéo, 7 influenceurs, et 3,8 millions de vues. Une visibilité massive, pour un concept ludique et incarné.
Vous l’avez compris : les jeunes ne sont pas juste une cible, ce sont les architectes des tendances digitales. Et les influenceurs ? Ils en sont les relais naturels. Le marketing d’influence, bien utilisé, n’est pas un gadget — c’est un levier puissant pour accroître votre visibilité, gagner en crédibilité et créer un lien sincère avec votre communauté.
En collaborant avec les bons créateurs de contenu, vous ne vous contentez pas de « parler à une audience » — vous l’invitez à entrer dans une relation de confiance. Une relation où l’authenticité fait toute la différence.
Même si les jeunes ne représentent pas toujours votre cœur de cible, les inclure dans votre stratégie, c’est ouvrir des portes. À de nouveaux marchés. À de nouvelles idées. À un nouveau rythme.
Car aujourd’hui, être visible ne suffit plus.
Il faut être pertinent, engagé, aligné.
Et attention : se lancer dans le marketing d’influence sans écouter sa communauté, c’est courir à l’échec. Trop d’entreprises parlent sans entendre. Publient sans comprendre. Et finissent par lasser.
La vraie force, c’est l’écoute. Active. Constante. Authentique.
👉 C’est elle qui vous permettra de co-créer des campagnes puissantes, humaines et durables.
👉 C’est elle qui transformera vos clients en ambassadeurs.
👉 Et c’est elle qui vous fera passer de marque visible… à marque inoubliable.
Alors, prêt·e à relever le défi ? À faire de votre communication un terrain d’influence, pas juste d’information ?
Dites-nous en commentaire : comment intégrez-vous les jeunes et les influenceurs dans votre stratégie ? Quel a été le déclic pour vous ? On vous lit avec attention. Et on vous accompagne dans cette transformation.
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