Comment préparer au mieux votre collaboration avec un influenceur ?
Ces dernières années, le marketing d’influence a connu une belle croissance. Pour une marque, c’est est un outil puissant pour se faire connaître auprès de nouvelles cibles, susciter de l’intérêt et générer des conversions. Cette stratégie est de plus en plus intégrée par les entreprises pour intensifier leur présence en ligne et guider les décisions d’achat. Collaborer avec des influenceurs est donc une stratégie à ne pas négliger pour les marques qui souhaitent accroitre leur visibilité et créer une vraie relation avec leur audience. Les influenceurs peuvent jouer un rôle essentiel dans la promotion de produits ou services.
Cette évolution est due à l’engagement que les influenceurs ont réussi à développer avec leurs communautés par rapport aux médias classiques. Il peut être intéressant pour les marques de collaborer avec ceux-ci pour avoir un avantage compétitif et de toucher leurs publics cibles de manière engageante. Grâce à une relation privilégiée avec leur communauté, ils permettent aux marques d’augmenter la proximité avec leurs clients. Actuellement, les tendances vont vers des partenariats à long terme : ceux-ci vous permettent de tisser des liens authentiques avec votre audience, pour instaurer confiance et connexion, ce qui favorise une relation plus chaleureuse et engageante avec votre public cible. Pour préparer au mieux cette collaboration et éviter les mauvaises surprises, voici les étapes à suivre pour établir un partenariat efficace avec un influenceur.
Table des matières
1. Collaborer avec l'influenceur pour créer un contenu authentique et engageant
Avant de commencer, il faut d’abord bien définir les objectifs marketing et de communication. Il faut bien déterminer les points à atteindre : la notoriété de marque, la promotion d’un produit, l’augmentation des ventes ou l’amélioration de l’engagement sur les réseaux sociaux, etc. Ces objectifs permettront de sélectionner l’influenceur adéquat, le contenu qu’on voudrait produire, les indicateurs (KPI) qui permettront de mesurer les performances afin que la campagne soit optimale.
Par la suite, il faut choisir le bon type d’influenceur pour vos différents objectifs. Cela peut varier d’influenceurs de niche avec une audience restreinte mais très engagée, à des célébrités ou macro-influenceurs, aux millions de followers. D’ailleurs, si vous voulez en savoir davantage sur les nano-influenceurs, n’hésitez pas à lire notre article sur le sujet. La clé est de choisir la personne dont l’audience correspond le plus à votre marché cible et dont la parole et les valeurs sont semblables à celles de votre marque, afin de garantir l’authenticité et l’efficacité de la collaboration.
« 87 % des utilisateurs des réseaux sociaux sont réceptifs aux partenariats entre marques et influenceurs. » (Source : e-marketing.fr)
Établir des indicateurs de performance clairs est essentiel pour évaluer le succès de votre collaboration avec un influenceur. Il y a différents KPIs à suivre : l’augmentation du trafic web, le nombre de conversions ou de ventes, l’engagement sur les réseaux sociaux (likes, partages, commentaires) et la croissance de la notoriété de la marque. Établir ces mesures de performance dès le départ, permet d’avoir des objectifs clairs et mesurables pour évaluer l’efficacité de la collaboration et gérer la stratégie en conséquence.
2. Intégrer les objectifs de la marque dans le contenu
Dans un premier temps, il est crucial de définir clairement les objectifs de la campagne. Les définir vous guidera pour tout le reste : cela vous aidera à décider du message à partager et à choisir l’influenceur qui correspond le plus à ce que vous voulez accomplir. Fixez-vous des objectifs cohérents : les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART). Qu’espérez-vous réaliser grâce à ce partenariat ? Au lieu de simplement viser à augmenter les ventes, fixez-vous un objectif précis. Cela vous permet de suivre les progrès et d’évaluer l’efficacité de votre collaboration.
Ces objectifs peuvent varier en fonction des besoins de votre entreprise, qu’il s’agisse d’accroître la notoriété de votre marque, de stimuler l’engagement des utilisateurs, d’augmenter les ventes de produits ou services, ou encore de promouvoir un événement ou un lancement de produit. Vous pourriez par exemple vous fixer pour objectif d’augmenter la visibilité de votre entreprise ou de l’un de vos produits ou services. Dans ce cas, le mieux serait de collaborer avec des influenceurs qui disposent d’une importante communauté ou spécialisés dans le placement de produits pour votre niche.
D’autre part, vos objectifs peuvent aussi avoir pour but de capturer l’intérêt de nouveaux clients en leur offrant du contenu à télécharger ou en leur proposant des offres spéciales pour les convaincre. Dans ce cas, travailler avec des influenceurs habitués à promouvoir des produits, organiser des jeux ou recommander des articles peut être une bonne idée.
3. Planifier une stratégie de promotion efficace sur les réseaux sociaux et les autres canaux
La planification d’une stratégie de promotion efficace sur les réseaux sociaux et autres canaux est un processus essentiel pour toute entreprise cherchant à atteindre ses objectifs marketing. Une fois les objectifs définis, il est crucial de choisir les canaux de promotion les plus appropriés pour votre public cible et vos objectifs commerciaux. Les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, et d’autres, offrent des plateformes puissantes pour atteindre et engager votre audience. Ils vous permettent de partager du contenu, d’interagir avec votre communauté et de diffuser des annonces ciblées pour toucher les utilisateurs intéressés par vos produits ou services. Attention à ne pas vous limiter uniquement aux réseaux sociaux.
« 61 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs, contre seulement 38 % pour le contenu produit par la marque . » (source : impact.com)
En plus des réseaux sociaux, explorez d’autres canaux comme les blogs, les newsletters par e-mail, les publicités en ligne, les événements en personne avec des influenceurs, etc. En diversifiant vos canaux de promotion, vous maximisez vos chances d’atteindre efficacement votre public cible.
4. Gérer et assurer le suivi de la collaboration
La gestion et le suivi de la collaboration avec un influenceur sont des étapes cruciales pour assurer le succès de votre partenariat. Prendre le temps de bien connaître les influenceurs avec lesquels vous collaborez et de développer une relation de confiance mutuelle peut grandement contribuer au succès de vos campagnes de marketing d’influence. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d’influence, n’hésitez pas à consulter notre article sur ce sujet.
Lorsque vous entamez une action de marketing d’influence, une grande partie du travail consiste à rechercher et sélectionner les influenceurs qui correspondent le plus à votre marque et à vos objectifs. Il est essentiel que l’influenceur choisi incarne les valeurs de votre entreprise et qu’il soit en mesure de représenter authentiquement votre marque au-delà de la simple création de contenu.
Ensuite, surveillez le trafic et les conversions de votre site web. Un autre aspect crucial à mesurer est l’impact sur le trafic et les conversions de votre site web. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre le nombre de visiteurs référencés par le contenu de l’influenceur et surveiller leur comportement sur votre site internet. Ont-ils parcouru plusieurs pages, effectué un achat ou se sont inscrit à votre newsletter ? Ces informations vous aideront à déterminer l’efficacité de votre collaboration pour générer du trafic et des conversions. Découvrez en plus sur cette plateforme en lisant notre article à ce sujet. Surveillez les discussions et les mentions sur les réseaux sociaux liées à votre collaboration avec l’influenceur. Recherchez des signes positifs tels qu’une augmentation des mentions de votre marque et des commentaires positifs.
5. Communiquer clairement les attentes et les délais
Lorsque vous collaborez avec des influenceurs, une communication claire est essentielle pour garantir que toutes les parties comprennent clairement les attentes et les délais. Prenez le temps de discuter en détail de vos objectifs de campagne, des exigences en matière de contenu et des directives spécifiques que l’influenceur doit suivre. Assurez-vous que l’influenceur comprenne parfaitement ce qui est attendu de lui et respecte les échéances convenues. N’hésitez pas à préparer une synthèse de tout ce à quoi l’influenceur doit faire attention.
Un brief efficace et utile doit contenir :
- Objectifs de la publicité
- Messages à transmettre
- Style de la marque sur les publications à respecter
- Type de contenu attendu
- Hashtags et mentions à employer
- Dates de publication
- KPI pour le suivi
Une communication ouverte et transparente contribuera à éviter les malentendus et à garantir une collaboration harmonieuse, ce qui permettra à votre partenariat de se dérouler en toute fluidité et efficacité.
6. Suivre de près le déroulement de la collaboration et ajuster si nécessaire
Pendant la collaboration, il est crucial de suivre de près le déroulement des activités et d’être prêt à apporter des ajustements si nécessaire. Surveillez attentivement la publication du contenu, l’engagement de l’audience et les performances globales de la campagne. Il faut également suivre les mesures d’engagement : l’engagement est une donnée essentielle pour mesurer le succès de votre collaboration. Surveillez le trafic et les conversions de votre site web afin de suivre l’évolution de la collaboration et de savoir si celle-ci est profitable ou non à l’entreprise.
Utilisez des outils et des métriques d’analyse pour mesurer l’impact du contenu de l’influenceur sur vos objectifs. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le trafic vers le site internet, surveillez le nombre de visiteurs générés depuis les canaux de l’influenceur. En analysant les résultats, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données et optimiser les futures collaborations. L’utilisation de codes promos propres à chaque influenceur est une méthode qui va permettre de calculer le taux de conversion par influenceur, de comprendre si ses contenus fonctionnent, si sa communauté y est réceptive et s’engage.
Si des problèmes surviennent ou si des ajustements sont nécessaires, abordez-les rapidement et de manière proactive pour minimiser les impacts négatifs. Une approche proactive garantira que la collaboration reste sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs, ce qui renforcera la confiance et qui favorisera les collaborations futures avec l’influenceur.
7. Évaluer les résultats et tirer des leçons pour les futures collaborations
Une fois la collaboration terminée, prenez le temps d’évaluer les résultats de la campagne et d’identifier les leçons à en tirer pour de futures collaborations. Analysez attentivement les données telles que l’engagement de l’audience, les conversions et le retour sur investissement pour évaluer l’efficacité de la collaboration. Identifiez les aspects de la campagne qui ont bien fonctionné et ceux qui pourraient être améliorés à l’avenir grâce aux indicateurs clés de performance tels que le taux d’engagement (likes, commentaires, partages), le trafic sur le site et les conversions (inscriptions, ventes). Ces enseignements vous permettront d’affiner vos stratégies de collaboration avec les influenceurs et de maximiser l’impact de vos futures campagnes. En apprenant continuellement et en vous adaptant en fonction des résultats obtenus, vous renforcez votre capacité à créer des collaborations efficaces et bénéfiques pour votre marque.
La collaboration avec des influenceurs peut être un atout puissant pour les marques cherchant à élargir leur portée et à renforcer leur engagement. En suivant les étapes décrites dans cet article, vous serez mieux équipés pour établir des partenariats fructueux avec des influenceurs et maximiser l’impact de vos campagnes de marketing d’influence. N’oubliez pas qu’une préparation minutieuse est la clé d’une collaboration réussie. En définissant clairement vos objectifs, en choisissant les bons influenceurs, en élaborant une stratégie de promotion efficace et en maintenant une communication ouverte et transparente tout au long du processus, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir.
Nous vous encourageons à mettre en pratique les conseils fournis dans cet article et à explorer les possibilités offertes par le marketing d’influence pour votre entreprise. En collaborant avec les bons influenceurs et en développant des partenariats authentiques, vous pourrez non seulement atteindre vos objectifs marketing, mais aussi renforcer la relation avec votre audience et stimuler la croissance de votre marque dans un monde numérique en constante évolution. Et vous, avez-vous déjà collaboré avec un influenceur ? Si non, êtes-vous tenté par une campagne de marketing d’influence ? Nous avons hâte de lire vos retours ! Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à le partager sur vos réseaux sociaux !
Retour de ping : Les 10 Tendances du Marketing Digital en 2024 - Bees Boost