Comment LinkedIn peut booster votre business ?
LinkedIn est sans aucun doute la plateforme de réseautage social la plus populaire pour les entreprises et les professionnels. Cette plateforme est incontournable pour développer votre réseau, gagner de nouveaux clients et étendre votre écosystème. Une présence optimale sur LinkedIn est donc un élément clé du social selling (la vente sociale), car avoir un profil engageant motive et influence la création de nouvelles relations. En effet, bien que Facebook et Twitter reçoivent la majorité de l’attention du public, ceux-ci n’offrent tout simplement pas les mêmes opportunités de développement commercial qu’un compte LinkedIn bien géré.
Cependant, nombreux sont ceux qui ne profitent pas pleinement de leur page LinkedIn pour créer des prospects de qualité et mettre en valeur leur marque. Cela est bien dommage étant donné que ce réseau social rend la prospection des entreprises simple et productive – deux mots que tout un chacun apprécie. Par conséquent, si vous n’avez pas encore utilisé tout le potentiel de LinkedIn pour la visibilité de votre entreprise, c’est le moment de vous y mettre. Dans cet article, vous découvrirez comment ce site de réseautage social peut vous aider à développer votre entreprise et à la promouvoir en ligne.
Table des matières
1. Augmenter la présence de votre entreprise sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont parfaits pour mettre en avant votre entreprise, toutefois si votre but est de vous démarquer en ligne, vous aurez besoin de faire connaissance avec d’autres entrepreneurs. De cette manière, LinkedIn se révèle être un outil essentiel pour le réseautage, l’image de marque de votre entreprise et la présentation du talent qui distingue votre équipe. Votre présence sur LinkedIn peut servir de point de référence pour les investisseurs, les partenaires, les journalistes, les clients potentiels et les futurs collaborateurs, grâce au nombre croissant de professionnels sur ce réseau.
Contrairement à un site internet ou à d’autres plateformes de médias sociaux, une page d’entreprise active et des profils d’employé détaillés permettent d’exprimer votre histoire d’une autre manière. Voici quelques manières spécifiques qui permettent à LinkedIn de contribuer au développement de votre entreprise. LinkedIn fournit un environnement de contenu plus axé sur les affaires que Twitter, Instagram ou Facebook. En effet, le contenu qu’on retrouve sur LinkedIn met davantage en avant la progression professionnelle et les réussites des entreprises, de cette manière, il représente l’endroit idéal pour partager vos valeurs et votre expertise, notamment grâce à des articles instructifs. En plus de mettre en valeur vos propres compétences, saisissez l’opportunité d’apprendre d’experts éminents et d’autres entreprises.
« 94% des spécialistes du marketing B2B bénéficient de LinkedIn pour le marketing de contenu. » (Source : findstack.com)
Sur LinkedIn, votre contenu n’est pas en concurrence avec des memes ou des photos d’animaux mignons. De plus, le partage d’informations sur celui-ci est un excellent moyen d’augmenter la visibilité de votre organisation. En effet, étant donné que les articles sont moins vite enfouis dans le fil d’actualité, ceux-ci sont visibles plus longtemps. Les individus peuvent également obtenir plus de visibilité sur LinkedIn avec seulement une publication, ce qui leur permet d’apparaître facilement dans le fil d’actualité d’autres personnes. En revanche, les informations n’y circulent pas aussi rapidement que sur Twitter.
LinkedIn peut vous aider à humaniser les membres de votre équipe. Un profil LinkedIn pour un employé n’est pas le même qu’une biographie de site internet, un compte Twitter ou même un CV. En résumant ses capacités, ses expériences ainsi que ses réussites professionnelles, celui-ci crée une brève histoire, racontée à la fois à l’individu et à l’entreprise.
La manière dont est structuré un profil standard sur LinkedIn facilite également la visibilité des différentes informations, notamment la localisation de l’entreprise. De plus, établir des liens pertinents peut être favorable dans le recrutement de professionnels tout en favorisant des partenariats significatifs. LinkedIn représente donc le média social idéal pour votre entreprise. Celui-ci doit donc être absolument pris en compte dans la stratégie digitale de votre entreprise, car il est axé sur la croissance professionnelle et le réseautage. De plus, il est exempt de la contrainte de caractère de Twitter et n’engendre pas autant d’agitation autour de lui comme c’est le cas pour d’autres plus grandes plateformes. Il est donc essentiel de tirer le meilleur parti des fonctionnalités uniques de LinkedIn afin d’améliorer votre présence en ligne.
2. Profiter de la possibilité de créer un groupe LinkedIn
Créer un groupe LinkedIn est une excellente méthode, non seulement pour générer des prospects pour votre entreprise et rencontrer de nouvelles personnes mais également pour vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur. Néanmoins, avant de vous lancer dans la création de votre groupe LinkedIn, prenez le temps d’examiner les groupes les plus populaires. Cela vous sera bénéfique et vous aidera lors de la création de votre propre groupe. Il est d’ailleurs essentiel que vous cibliez les points les plus consultables de votre groupe afin d’y introduire des mots-clés, notamment dans le titre et la description. Vous pouvez également utiliser votre groupe LinkedIn pour attirer du trafic vers vos sites principaux en associant par exemple votre blog et/ou votre site web avec votre page LinkedIn. Inclure le flux RSS de votre blog peut être intéressant afin que les membres de votre groupe puissent directement recevoir les nouveaux articles de blog dans leur boite de réception. Par ailleurs, n’oubliez pas de maintenir la communication en envoyant régulièrement des messages aux membres du groupe. Notez bien que ces publications hebdomadaires devraient fournir des informations importantes. Pour aider à la génération de trafic, inclure un lien vers votre site web est recommandé.
« LinkedIn compte 756 millions de membres, mais on ne sait pas combien sont actifs chaque jour ou chaque mois. » (Source : Businesofapps.com)
La création d’un groupe LinkedIn aidera votre organisation à générer des prospects et à générer du trafic vers son site internet. Cependant, assurez-vous que votre entonnoir de conversion soit correctement optimisé afin que les prospects que vous obtenez puissent être convertis en ventes. Ensuite, vous pouvez organiser des événements. Organiser un événement LinkedIn peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque tout en générant de réels prospects pour votre entreprise. La création d’un événement est assez simple et les membres de LinkedIn ont accès à une plateforme d’événements assez facile à utiliser. Vous devrez au préalable répondre à quelques questions concernant votre événement, une fois cela fait, vous pourrez commencer à inviter des personnes influentes sur LinkedIn à y assister. Étant donné que LinkedIn est un site de réseautage social, toute RSVP de l’un de vos invités apparaîtra dans leur flux en direct. Cela permettra à votre marque et à votre entreprise d’atteindre un public plus large, ce qui se traduira par plus de connexions sur LinkedIn et de clients potentiels.
3. Construire votre réputation en ligne
Vous pouvez renforcer votre crédibilité en ligne en utilisant LinkedIn Answers. En effet, cet outil est un excellent moyen pour développer votre autorité en ligne, asseoir votre crédibilité dans votre domaine et générer de la notoriété et des prospects pour votre entreprise. Il suffit que vous intégriez simplement l’application Réponses à votre page d’accueil et sélectionniez uniquement les sujets dans lesquels vous êtes vraiment bien informés. Les autres utilisateurs de LinkedIn pourront vous contacter directement pour toute question qu’ils pourraient avoir. Il est important que vous preniez en compte la personne qui pose la question, notamment en examinant la page LinkedIn de ce dernier afin de récolter toutes informations qui pourraient vous être utiles pour adapter votre réponse en fonction. De plus, veillez à ce que votre commentaire soit aussi explicatif que possible.
« Plus de 45% des personnes lisent un article sur LinkedIn appartiennent à un groupe de postes de niveau supérieur comme le vice-président, les gestionnaires, les membres de l’exécutif et les directeurs. » (Source : seosandwitch.com)
De plus, incluez des liens vers des sites Web contenant plus d’informations si nécessaire, ainsi que des références de professionnels qui pourraient être plus à même de fournir les réponses. Il est d’ailleurs également nécessaire que vous mainteniez la conversation et répondiez à la question au mieux de vos capacités. Pour cela, laissez votre réponse ouverte, encouragez la personne à vous contacter pour toute demande supplémentaire. De cette manière, vous pourrez créer de nouvelles relations qui vous permettront d’étendre votre réseau et générer de nouveaux prospects.
4. Améliorer le référencement de votre entreprise sur les moteurs de recherche
LinkedIn, avec plus de 364 millions de membres, est une merveilleuse ressource pour produire des prospects et établir des contacts. Votre profil d’entreprise LinkedIn, comme votre site Web et votre blog, doit être optimisé pour le référencement web. Les points suivants vous aideront à améliorer votre présence sur LinkedIn. Dans un premier temps, n’hésitez pas à enrichir et élargir votre liste de contacts. De cette façon, vous aurez plus de chances que les utilisateurs voient votre profil en premier lorsqu’ils recherchent un fournisseur ou un partenaire potentiel. Pour se faire, réagissez rapidement en ajoutant de nouveaux contacts dès que possible, notamment après des réunions virtuelles ou en physique. De plus, il est important que vous cibliez uniquement les professionnels ayant des centres d’intérêt similaires afin de gagner en crédibilité.
Ensuite, il faut que vous travailliez le référencement de votre page à l’aide de mots-clés pertinents. Il s’avère que les utilisateurs effectuent des recherches avancées sur le réseau. Par conséquent, il est essentiel d’intégrer les mots-clés correspondant à ces recherches à plusieurs endroits de votre profil. Par ailleurs, le secret pour augmenter votre visibilité sur LinkedIn est d’utiliser ces mots-clés de manière stratégique dans vos publications.
Une des astuces les plus efficaces est également d’améliorer votre crédibilité, c’est-à-dire d’investir dans des groupes en lien avec vos centres d’intérêt. Par ailleurs, participer à des débats est également une stratégie rentable pour promouvoir auprès de vos connaissances et attirer des visiteurs sur votre site internet, d’autant plus que Google indexe efficacement ces contenus dans ses résultats de recherche. Le plus important est d’apporter votre pierre à l’édifice au travers de commentaires pertinents, sans oublier de respecter les règles de chaque groupe.
« Le référencement à lui seul peut apporter plus de 1000% de visiteurs sur votre site web par rapport aux visiteurs organiques des médias sociaux. » (Source : LinkedIn.com)
De plus, des publications bien rédigées capteront l’intérêt de vos membres et assurez-vous d’inclure vos mots-clés principaux dans le titre et vos mots-clés secondaires dans la description. Enfin, LinkedIn vous offre la possibilité de créer une URL unique pour votre profil : une autre fonctionnalité dont vous devriez profiter si vous souhaitez améliorer votre référencement web. Pour cela, adoptez une adresse facile à retenir qui comprend un ou deux mots-clés. De cette manière, vous aurez un meilleur positionnement de votre entreprise dans les résultats des moteurs de recherche.
5. Rechercher les opportunités et de nouveaux clients potentiels
Ces quelques conseils devraient vous permettre d’utiliser votre profil LinkedIn pour créer de nouveaux contacts, générer des prospects utiles et éventuellement développer votre entreprise. Lorsque la page que vous avez créée pour votre entreprise vous satisfait, faites-en la publicité de différentes manières. Pour cela, vous pouvez encourager vos employés à ajouter l’entreprise à leurs pages LinkedIn personnelles afin qu’ils puissent, de cette manière, recevoir les mises à jour de l’entreprise et partager la page tout simplement. De plus, faites connaître votre page via votre newsletter et vos blogs, ainsi qu’à l’aide d’un lien dans votre signature d’e-mail. Qui plus est, pour attirer des abonnés supplémentaires, n’hésitez pas à ajouter le bouton LinkedIn Follow Company à votre site Web.
La création de relations est au cœur du fonctionnement de LinkedIn, tout comme c’est le cas pour chaque site de réseautage social, notamment grâce à un moyen simple et efficace de contacter de nouveaux prospects. Mettez donc cela à profit en commençant par rejoindre quelques groupes LinkedIn en lien d’une manière ou d’une autre avec votre entreprise. De cette manière, cela contribuera à accroître la notoriété de votre marque auprès d’un public plus large.
« Il existe actuellement plus de 2 millions de groupes LinkedIn actifs et plus de 8 000 autres entrent sur le terrain chaque semaine. » (Source : business2community.com)
Par la suite, vous pourrez commencer à cibler un certain marché avec la recherche avancée de LinkedIn en affinant vos paramètres de recherche par secteur, entreprise, formation et intitulé de poste. Vous pouvez même effectuer des recherches qui se concentrent sur certains termes liés à votre industrie. Les relations que vous construisez sur LinkedIn, vous aideront à générer des prospects par eux-mêmes, bien que vous vouliez surement établir un contact plus personnel afin de maximiser le potentiel de ceux-ci.
En effet, l’une des erreurs les plus courantes lors de la création d’un profil LinkedIn est de supposer que ce dernier ferait le plus gros travail, mais ce n’est pas le cas. Vous devez être proactif et le meilleur moyen de l’être est en envoyant un message personnel à vos relations. Ces communications doivent être construites avec soin, ce qui veut dire que vos messages doivent être plus que de simples argumentaires de vente pour être efficaces. De ce fait, examinez le profil LinkedIn de la personne que vous souhaitez contacter pour voir s’il existe des domaines d’intérêt que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre message. Il est important que vous fournissiez un effort pour établir une connexion personnelle avec votre prospect potentiel.
Pour conclure, LinkedIn est sans doute l’une des plateformes de marketing les plus efficaces. Celle-ci occupe la première place dans l’esprit de la plupart des gens en matière de réseautage professionnel. C’est pourquoi votre entreprise doit être sur LinkedIn afin de profiter des opportunités que ce réseau social offre. LinkedIn pourra, de cette manière, contribuer à la croissance de votre entreprise, mais comme toutes les plateformes de médias sociaux, LinkedIn ne cesse d’évoluer. Veillez donc à constamment vous tenir à la page afin d’utiliser les outils et les fonctionnalités qui seront le plus bénéfiques pour vous, votre entreprise et vos prospects.
Ces cinq éléments soulignent l’importance d’avoir une bonne présence sur LinkedIn. Vous avez désormais toutes les stratégies, ressources et conseils fournis dans cet article pour développer votre entreprise sur LinkedIn, le plus grand réseau professionnel du monde. Cet article vous servira d’ailleurs peut-être comme tremplin pour trouver de nouvelles idées qui aideront votre entreprise à attirer de nouveaux clients et projets. On espère que vous pourrez concevoir un plan de marketing des réseaux sociaux qui aidera votre entreprise à se développer à l’aide de ces méthodes de marketing sur LinkedIn. N’hésitez pas à nous dire en commentaire quelle stratégie vous comptez adopter ou quelles sont celles que vous utilisiez jusqu’à présent.